キーエンスの稼ぐ力、成長力

日経ビジネス2022年2月21日号では、特集「解剖キーエンス　人を鍛える最強の経営」が掲載されています。「日本を代表する製造業としてトヨタ自動車やソニーなどを思い浮かべる人は多いだろう。だが、稼ぐ力や成長力ではるかに彼らを凌駕する企業がある。キーエンスだ。・・・・」
https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/mokuji/00158/?i_cid=nbpnb_sfrec
 
日経ビジネス電子版では「解剖キーエンス　最強企業の“人づくり”」として、
（1）驚異の営業利益率55％、時価総額国内3位　キーエンスの強み
（2）キーエンス　シェア獲得の武器は神出鬼没の営業パーソン
（3）キーエンス　1000本ノックで鍛える営業力、囲い込みは「ダサい」
（4）「予定は1分刻み」「接待厳禁」　キーエンスの豆知識
（5）ローソンも飛びつくキーエンスのソフト　データ分析が次の鉱脈
（6）三菱商事もうらやむ高年収　驚異の数字が語るキーエンスの実力
（7）キーエンスは現代の「奇兵隊」　習慣化で弱さ克服
（8）中田有キーエンス社長が断言、「他社にはまねできない」
（9）「キーエンスに過去は不要」色あせぬ滝崎名誉会長の教え
(10)　キーエンスの流儀は海を越える、半導体不足でも「当日出荷」死守
と連載されていました。
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00428/021800010/?n_cid=nbpnb_mled_pre
 
三浦 毅司氏（正林国際特許商標事務所 証券アナリスト）によれば、知財・無形資産経営のモデルとして挙げられているキーエンスは、「知財価値ランキング」で首位だということです。
 
キーエンスが首位、2位・3位は？　知財価値ランキング　　2020.06.16
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00736/00016/
 
 
 
解剖キーエンス　人を鍛える最強の経営
https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/special/01024/
 
PART1
競合出し抜きシェア奪取　利益率は驚異の55％　神出鬼没の営業術
営業利益率55％を誇るキーエンスの強さの原動力が「直接営業」だ。迅速な対応で他社を圧倒し、ニーズを細かく聞き取って商品を開発。顧客のキーパーソンの異動情報まで共有し、組織を挙げて売り込みをかける。
 
COLUMN1
数字が語る　キーエンスの実力
平均年収の高さが取り沙汰されるキーエンスだが、時価総額や営業利益率でも多くの日本企業を圧倒する。新型コロナウイルスの影響で落ち込んだ稼ぐ力も急回復。経営陣の「若さ」も強みになっている。
 
PART2
「1000本ノック」が会社を支える　ロープレで磨く提案力　妥協を許さず高稼働
キーエンスは人材育成手法も独特だ。「ロープレ」で顧客との商談に備え、「外報」を使って予定を分刻みで管理。重要な気づきは「ニーズカード」に記録する。個の能力を高めつつ、情報を全社で共有する文化が組織そのものを強くする。
 
COLUMN2
接待厳禁　キーエンスの豆知識
抜群の業績を誇るキーエンスは、その社風も独特だ。一般企業では異質とされる行動も、同社の社員は当たり前にこなす。社員やOB、顧客の証言を基に、知られざる流儀を探った。
 
PART3
ローソンや信用金庫も顧客に　次の商機は工場「外」　分析ソフトを外販
キーエンスが工場の「外」に飛び出し、ITベンダーのお株を奪おうとしている。営業活動を効率化するためにデータ分析ソフトを自社開発し、外販も始めた。現場で役立つ生きた経験則を学びたいと、多くの企業が飛びついている。
 
PART4
キーエンスは現代の「奇兵隊」　原点は「性弱説」　習慣化が強さ生む
キーエンスの強さは人材だが、一人ひとりが傑出しているわけではない。特徴は「弱さ」を見つめて克服し、組織でのパフォーマンスを高めたことだ。その姿は、江戸時代の常識を覆した「奇兵隊」に通じる。
 
編集長インタビュー
「他社にはまねできない」　中田 有 キーエンス社長
世界中のありとあらゆる工場の自動化を支えるのがキーエンスだ。新型コロナ禍をものともせず、2022年3月期は最高益更新も見据える。逆境に負けない強い風土を作る極意とは。